自分と家族の将来を考えたとき、
安定して長く
働ける環境でキャリアを積みたかった。
前職は教師をしていました。転職したのは、自分なりの将来設計と教師という仕事を天秤にかけて考えたときに、不安が大きいと感じたからです。一つは、プライベートとの両立です。当時は既婚でしたが、子どもはいませんでした。ただ、将来的に子育ての時期が来たときに仕事と両立できるかと考えると、難しいかもしれない。もう一つは、将来性です。少子化と言われる世の中で、果たして教師という仕事が安定した職業かと言えば、少し違うように感じました。この先の人生を考えたとき、不安なく・長く働ける環境に身を移した方がいいんじゃないか。転職するなら早い方がいいと決め、転職を決意しました。
転職先を探すときに重要視していたのは条件面です。未経験者を受け入れてくれる体制があり、安定した経営基盤があり、社員のワークライフバランスを重視してくれる風土がある。いくつかの条件を軸に模索したところ、関戸機鋼に出会うことができました。製造業の営業職と、全く未知の分野で不安はありましたが「未経験から始めた転職者がたくさん活躍している」という話を聞き、思い切って新しい環境に飛び込んでみようと思いました。
先輩の仕事をサポートしながら、
ものづくりの基礎・複雑さ・面白さを知った。
営業経験が全くない中でのスタートでしたから、入社して1～2年ほどの期間は、先輩の仕事をサポートする立ち位置で基本的な仕事内容を覚えました。この時期の仕事内容は、納品作業がメインです。「納品」というと、お客様に完成品をお届けするイメージを持つかもしれないですが、少し違います。関戸機鋼は金属に複数の加工を施して電動工具の構成部品などを製造し、お客様に納入する部品メーカーです。一つの部品ができるまでには複数の種類の加工が必要で、部品の種類によっては、外部のパートナー企業での加工も必要とします。そこで、例えば、社内で鍛造の工程が終わった部品を、パートナー企業へ運んで切削加工や研磨加工といった作業をお願いしたり。また、作業が終わった製品を引き取り、また別のパートナーへ運んで違う加工をお願いしたり。最終的に仕上がった製品をお客様に納品したり。こうした業務を主に担当し、社内・パートナー企業・お客様の間の橋渡しを行なっていました。
この期間で、ものづくりの基礎を学べたことが、今、営業の一線で仕事をする上で役立っています。一つの製品が出来上がるまで、どれだけの工程があるのか。そこには、どんなパートナー企業がどれだけ関わっているのか。最終的にお客様に製品を納入するまでに必要な仕事の流れを、体感で学ぶことができました。この時期に、ものづくりの複雑さや面白さを知り、仕事への興味が深まっていったと思います。
図面をもとに、最適解を組み立てる
プロデューサーのような仕事。
全くの素人から初めて、現在では営業として独り立ちできたと言える経験を積んできました。約20社ほどのお客様を担当し、電動工具メーカーや自動車部品メーカーなど多様な業界のお客様と仕事をさせてもらっています。そこで、改めて関戸機鋼の営業とはどんな仕事かと考えると、まるでプロデューサーのような醍醐味がある仕事だと思っています。
仕事のスタートは、お客様から受け取る図面です。そこには「こうした形状、材質、サイズの部品が欲しい」という、お客様の要望が書かれています。そこで、私たち営業が考えます。この部品をつくるには、どんな工程が必要か。鍛造・切削・研磨といった各々の工程で、どんな加工を施すことが最適なのか。最終的な部品の完成形は同じでも、実は、そこに至るまでの道筋は複数あります。時間やコストといった課題をふまえて最適解を組み立てることが、営業の仕事です。自分の考えが全てハマり、お客様、社内の技術者、パートナー企業、関わる全ての人が満足するような仕事ができたときが、一番嬉しい瞬間です。
家族の時間を大事にしながら、
事に集中できる環境に満足しています。
関戸機鋼の強みは、ものづくりの多くの工程を社内で担える一貫体制にあると思っています。特に冷間鍛造の技術と、金型を社内で設計・製作する技術を両立させている企業は、少ないと思うんです。金型の設計から試作品の製造までスピーディーな対応が可能なため、営業としてお客様の課題に自信を持って対応できます。また関戸機鋼なら、それまで切削加工で製造していた製品を冷間鍛造に置き換え、工数短縮やコスト低減を実現するといった提案も可能です。確かな技術力をバックボーンに営業活動ができることに、非常に助けられています。
また、転職後はプライベートでも変化がありました。現在は二人の子どもに恵まれていますが、子どもの急な体調変化などがあっても柔軟に対応できる環境があるので、心強いです。関戸機鋼で経験を積むうちに、将来的にも働き続けられる自信が持てるようになり、一戸建てを購入しました。家族の時間を大事にしながら、仕事に集中できる環境に満足しています。
